文具产业需加强品牌建设 增强竞争力

“现在外语考试都是电脑阅卷，都用答题纸，听说有同学买了劣质或假冒的2B铅笔考试得了鸭蛋，所以特地去商场买了正宗的中华铅笔，居然还有防伪标志。”网友“禅之羊”前不久在微博上秀出自己买的带有防伪标识的2B铅笔，迎来一片热议，不少网友惊呼，选笔也得看品牌。
　　文具用品为何只有选择品牌才能让人安心呢？
　　“门槛低，产能过剩”，面对大众的疑问，中国制笔协会秘书长吴少平的话一语中的。
　　据了解，文具行业是我国轻工行业当中发展最迅速最完善的行业，我国文具的市场容量已经突破10000亿元，年均增幅达到10％以上，我国文具生产能力也占世界生产能力的40％。随着国内经济的发展和市场购买力的提高，文具行业得以加速发展。
　　然而，与其他行业相似。文具行业欣欣向荣的背后也隐藏着诸多伤痛。
　　以制笔业为例，尽管我国已经是制造业大国，但我国企业还没有掌握圆珠笔的笔头和油墨等核心技术，只能被迫从日本和德国采购笔头、油墨及相关生产设备。如此，也造成了中国制笔企业成为一支支圆珠笔的世界“组装工厂”。
　　此外，一些海外制造型企业将生产车间转移到中国后，对生产流程、工艺设计以及相关技术资料进行保密，致使国内企业更多的不是生产，而是做着规定的程序加工。由于没有自主品牌和科技创新，产品质量难以稳定。
　　没有技术，就没有竞争力！“以铅笔生产为例，由于铅笔生产门槛低，大量小企业涌入。小企业设备简陋、生产水平低造成大量的资源浪费，产品质量低、无序竞争、低价竞争对铅笔行业健康有序发展带来很大影响。”面对媒体的采访，吴少平表示。
　　有关专家则表示，造成我国文具制造业产能大、利润低现状的根本原因在于我国文具制造企业没有掌握核心技术，没有独立可控的销售渠道，无法取得产品的定价权和行业标准的话语权。宁波作为“中国文具之都”，虽然有部分企业在打造自主品牌，制订技术标准等方面取得了一定的进展，但总体而言，缺品牌、缺技术、缺独立销售渠道的问题同样存在。
　　“抱团”才能“取暖”
　　去年年底，国内文具领军企业贝发集团与欧尚俄罗斯公司达成合作协议，使得贝发产品进入了欧尚俄罗斯的零售系统，标志着贝发集团销售网络覆盖俄罗斯全境，俄罗斯也正成为贝发集团重点拓展的“金砖”市场。
　　“我们主要是品牌知名度比较高，销售网络比较完整，除了俄罗斯的实力型文具经销商跟我们长期合作之外，遍布俄罗斯的中小型文具贸易商也愿意跟我们合作，主动销售贝发自主品牌产品。”贝发集团负责俄罗斯业务的业务经理周井霞说。到目前为止，贝发文具累计在俄罗斯销售额超亿美元，创造了俄罗斯笔业的神话。
　　目前，贝发集团已经与俄罗斯前十大文具专业经销商中一半以上的经销商建立了稳固的合作关系，实现了贝发自主品牌在俄罗斯的自主销售。
　　一路走来，贝发集团的成功秘诀就在于“抱团”才能“取暖”。
　　2008年的一次意外，贝发集团选择了一条全新的文具行业道路：整合全国4万文具制造企业、3万分销商和4万零售商，通过这个全品类文具供应链管理运营平台，进行现货分销及直销，全球客户可在此平台上自由选货、提供计划，接下来的事，交由贝发所集成的银行、国检、海关、信保、物流等各类资源执行。
　　“过去这些中小企业追求大而全，贝发说服他们追求小而专，让他们放弃没有竞争力的产品，把有竞争力的产品做专做细做精。”邱智铭这样阐述了贝发做文具综合供应链管理运营服务商的初衷。
　　迄今，已有200余家全国各地文具供应商投奔新贝发，包括年销售20亿支笔的贝发本身，也只是新贝发的供应商之一。
　　道顺了，供应商的路也就通了。
　　如今，贝发集团拥有全球最大的单体制笔厂房，年产书写工具约17亿支，占全球总产量的4％以上，并已成功覆盖学生用品、办公用品、礼品等10000余个品种的文具产品。
　　今年，供应链管理运营新业务也在成倍增长，预计年底通过该平台将完成销量达1亿美元。简单来说，1亿美元的中国文具通过这个中国“文具航母”走向世界。