随着国内电子商务的不断发展，越来越多的文具企业逐渐进入互联网竞争市场，希望能利用互联网开展市场，宣传企业品牌和产品等。然而，进军互联网市场，并非想象的那么简单。面对电子商务带来的利益，文具厂家如何在保证利用电商的盈利的同时，不会冲击到传统渠道的利益。这也是大多数厂家纠结于是否做电商的最大心结。
正如马云所说21世纪要么电子商务、要么无商可务。一个企业要在21世纪这个互联网时代完全不触网，那是不现实的，那么对于传统文具制作商来说，在跨向电子商务的道路中，又有哪些困境呢？
一、缺乏对电商的高度认识
电子商务作为一种新型的商务模式和“重要的新兴产业”，在帮助中国企业拓展新的虚拟市场、巩固实体市场、降低交易成本、提高生产经营效率等方面发挥了重要的作用。
对于传统文具企业来说，尽快认识世界市场变化的大趋势，利用电子商务技术在营销渠道的选择上取得突破和创新，已经成为后金融危机时代企业发展方式转变的必然趋势。然而，大多数人，大多数企业对电子商务的概念仍然停留淘宝购物的初级阶段，要从事电子商务，在所难免要多深入研究。
二、缺乏电商经验，难以经营品牌
对于中国大部分的文具生产厂家来说，电子商务是一个新兴的产业。对做电子商务的经验不足说到底是缺乏电子商务人才，这对传统企业转战电子商务市场来说，是一个比较大的挑战。浅薄的电商经验是难以在浩如江海的互联网中有效的经营管理自家文具品牌的。尤其是对于行业竞争一直激烈的办公文具企业而言。
三、盲目发展，缺乏战略规划
在缺乏较好的电子商务知识和经验的情况下，部分厂家唯恐错过电子商务这块蛋糕，快速建立网络销售渠道，没有合理的规划平衡好与地面传统渠道的利益。盲目发展电子商务，触及部分传统商家利益，从而引起传统渠道的不满。又因缺乏较好的战略规划，在网络上打不开市场，在地面得罪经销商，两边皆不讨好，岂不是得不偿失。
四、粗放式管理，无企业文化，无培训计划
由于电子商务需要工作人员在后部制作大部分的推广工作，美工工作，数据分析等工作，做好电子商务需要一支专业的电子商务团队。电子商务相对比较新兴，粗放式的管理容易引起不恰当的成本投入，在经济投入、成本控制、人员管理等生产环节中没有一套合理有效的运行体制，很容易在电子商务平台上产生”烧钱“行为。企业文化，培训计划等都是管理团队凝聚力的重要依据。
