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看《爸爸去哪儿》学文具营销定位

信息来源:boioo.com   时间: 2013-11-25  浏览次数:327

  以《中国好声音》为代表的歌唱类选秀节目刚进入尾声,正是综艺节目空窗期之时,《爸爸去哪儿》跃然进入中国观众视线,成为在综艺界一匹黑马。《爸爸去哪儿》的异常火爆看似无心插柳,实则隐藏了诸多必然成功的因素。那么,文具行业是否也可以从中获益。

  1.成熟品的引入

  其实早从开播之时,不少观众就获知其节目版权和模式购自韩国MBC电视台的《爸爸,我们去哪儿?》,此类节目早在韩国稳坐收视。有了韩国团队这个榜样在前,奠定了其在本土市场火爆的基础。

  成熟品的引入早不是什么新鲜事,甚至在文具行业也不少见,无论是引进国外火爆款式的文具销售;亦或是模仿海外热销品的文具同款设计,实则是对成熟品的引进,用国外成熟品类冲击市场一方面在消费者心智有一定的感知,降低市场教育成本,另一方面有足够多的市场成功经验可以借鉴,规避掉了市场开拓期弯路。

  2.“接地气”的包装

  正所谓“入乡随俗”,处在目前浮躁、快节奏的环境下,中国观众更喜欢简单的感受冲击。因此节目在剪辑上省去了传统节目拖拉的缺点,快节奏接地气剪辑有别于“冷艳高贵”的韩版,更贴近中国民众口味。

  无论是节目还是产品,都需要注意到本土化市场变化,在文具销售过程中尤其如此。受海外经济影响,近年来,不少办公文具企业都转头做起了国内销售,然而,海外销售的好的不见得国内销售的好。如果还用海外市场那套销售模式和产品来应付国内市场,并不能真正赢得中国消费者的欢迎。

  3.产品特色明显

  在当代中国节目中,无疑以相亲、选秀节目最为红火,其泛滥的煽情手法使得观众开始产生厌烦心理。《爸爸去哪儿》以亲子档的特色全名突破传统综艺节目的戏路,将室内综艺升级为野外综艺,突出记录性节目的真人秀,走温情真实路线。

  我们不难发现,现今的文具市场,各式各样的文具产品都有,但是消费者不会记住没有特色的产品,因此建造这种差异化是一个品牌能否留在消费者心中的关键。

  4.明星产品引导

  剥离亲子真人秀的新鲜模式,我们不难发现《爸爸去哪儿》的核心其实是对明星的消费,明星爸爸和星二代的组合能满足普通观众的窥探欲,使节目升级为更有娱乐性的真人秀。由于老少皆宜,又进一步吸引其他家庭成员注意。

  同样在销售过程中,明星产品是企业发展的引擎。成功的文具企业往往不是能提供面面俱到的服务或产品,而是以其中之一引导和带动其他产品的发展,这在文具行业十分常见,如英雄的钢笔,晨光文具的笔等等。

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