众所周知，中国是世界文具出口大国，在中国文具生产企业约有6000多家，但真正有规模的企业却只有上百家。在国内市场占有一席之地的影响力品牌更是微乎其微。长期以来，中国大部分文具生产厂家都是以出口为主，内销为辅。真正把内销市场这个“备胎”作为主力市场的少之又少。
近年来，文具出口的不景气和国内文具市场的巨大消费潜力。让越来越多的文具出口商掉头开拓国内市场。然而，不同于海外销售市场，厂家只需生产收钱，不用关注产品卖的好坏问题。内销市场却需要“一条龙服务”。从研发到生产，从销售到服务，其中任何一个环节都要远比外贸复杂。
不少文具企业由“外转内”都是为求生存，但空有热情是不行的。企业开拓内销市场并非一日之功，企业不应该把内销看做是权宜之计，而要从国内外市场一体化的角度出发，制定长远的发展规划，坚持内外并举，学会“两条腿走路”。真正将内地的潜在需求转化为现实的市场需求。
外贸市场回暖还是较为缓慢的，加上新兴市场放缓了需求增长。在国内劳动力日渐上涨，汇率波动不定的情况下，提高出口企业自身的综合素质，做好多方面准备，练好内功是十分有必要的。
