文具经营：促销与营销应双管齐下
信息来源：boioo.com 时间： 2013-12-30 浏览次数：465
文具销售过程中，促销战是在所难免的，特别是越近节假日或年末，促销战更是打得火热。在文具行业中，产品促销是十分常见的。从年头到年末，都可以见大大小小的文具供应商在做着促销，或者是赠品促销或是折扣促销。然而，只有促销是短视行为，文具销售更重要的是做好营销工作。
满实现企业目标是市场营销活动的目的。企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。
营销是贯穿整个企业运营的系统工程，包括市场调查、定位、产品定位设计、市场策划、渠道选择、促销、其它支持服务等一系列。而促销是通过无偿赠送或返利的服务刺激客户的消费欲望，达到销售目的，这只是销售的一个环节。可以说，推销重在推，营销重在拉，如果拉力够大，就不需要太多推力了。
如果文具产品缺乏拉力，用再大的力气也推不动产品，营销的目的就是要将推销变成多余，在激烈的文具竞争市场中，如何在数不胜数的文具促销活动中加入结合企业营销，才能实现文具经营利益最大化。
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