昨日，竹山县文状元环保铅笔公司董事长焦祖建踏上前往江苏宿迁之旅，考察那里的全国最大环保铅笔生产基地。
作为湖北省唯一的环保铅笔生产商，他近来有喜有忧。喜的是，除义乌老板订购3000万支铅笔外，十堰教育部门也订了2000万支；忧的是，义乌商人在他这订购价仅0.2元一支，换成义乌商标返销十堰则高达0.8元至1.2元一支，而他提供给十堰教育部门的售价也只有0.4元。
“换脸”的诱惑
世界铅笔供应几乎都来自义乌这个中转站，每年约100亿支中，七成出口。
2010年看准市场后，焦祖建开启了我省唯一环保铅笔生产，设厂于竹山县上庸移民基地。去年，其生产规模达1500万支。
受市场导引，他与义乌客商签订销售合同，单价不到0.2元。但其“文殊星”商标换成义乌“小树苗”等商标后，返销十堰单价为0.8元至1.2元。
怕市场不接受新品，老焦无奈，今年3月又与对方签订了一年3000万支的合同。
义乌老板透露，之所以选文状元合作，一是成本低，二是质量好，特别是生产中的两项胶水专利他们无法复制；最关键的是，这种笔环保，国际市场极其看好。
政府的引导
面对供不应求的局面和价格挫折，文状元总经理王秀云近日直接给十堰市长张维国写了封电子邮件，算了笔账：十堰市场价在0.8元到1.2元一支，而该公司直供学生使用每支0.4元一支。如果在全市学校能推广使用1000万支环保铅笔，比照市场最低价0.8元一支测算，可为公司增加产值400万元，多安置移民80人就业，增加移民收入160万元，还可减轻学生负担400万元，可谓一石三鸟。
张维国当即指示市教育局核实。经市教育局对环保铅笔的质量与木质铅笔的对比、市场价格等调查研究后发现，“文殊星”牌环保铅笔以废旧报纸为主要原料，经高科技处理以纸代木，变废为宝，从根本上解决了木杆铅笔易出现的活芯、偏芯、两半等现象，具备质量与价格的双重优势。
4月28日，十堰市召集各县市区教育局在竹山上庸现场开会，确定订购2000万支环保铅笔，在全市学生中推广使用。
老焦的坚守
订单来了，资金压力等随之而来，义乌老板们鼓动老焦搬迁企业。但老焦坚守家乡。
他说，留在当地能解决移民就业问题，又是国家重点扶持的文化环保实体产业，可为家乡做贡献，不怕被人模仿和复制。因为他所使用胶水包废纸的技术是独一无二的，已申请了两项专利保护。
新订单来后，老焦仍不会放弃义乌市场，因为他觉得这是走向世界的窗口。
优势很多，但老焦也清楚地看到了自己的短板。目前他还只能生产HB铅笔，能否生产2B甚至彩铅等多品种？他将力争3年内达到2亿支的规模，至少让上百个移民就业。
