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义乌小商品市场能否再玩转世界杯?

信息来源:boioo.com   时间: 2014-05-15  浏览次数:424

  四年前,南非世界杯的助威喇叭“呜呜祖拉”风靡一夏,让各路商家赚得盆满钵满。有数据称,这90%的呜呜祖拉都来自中国,其中浙江义乌独占鳌头。四年后,新一届世界杯渐上尘嚣,巴西体育部也推出了官方助威神器“卡西罗拉”。作为全球最大的小商品集散中心,今年的义乌能否再续“卡西罗拉”神话?记者驱车前往义乌福田市场一探究竟。

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  升级版“卡西罗拉”中国商人脑子精明着呢

  卡西罗拉,样子长得有点像中国古代乐器“埙”,但不同于呜呜祖拉基本靠吹,卡西罗拉是种打击乐器,主色分黄绿两种,高约10cm,直径约8cm,印有编制花纹的密闭塑料容器,里面装有不少清脆的颗粒物。只要球迷两手各一个,或相互碰撞,或各自摇晃,都能发出独有的声响。试想,在巴西的街头巷尾,双手执神器,边跳起桑巴,边摇晃打击,这般热情如火。

  而摆在义乌福田市场摊位上的卡西罗拉,却在官方发布基础上升了个级。原本的“卡西”只分黄绿两色,也是巴西国旗的两种颜色,精明的义乌商人为了赚取更多的目光,把它设计成了8种颜色,不仅如此,如果您的单子够大,还可以专门调色。“卡西”上的logo,单调的大力神杯被换成了32强的国旗贴纸。福田市场一期的17号门某铺面的刘姓老板,在义乌工业园区经营着一家不大不小的玩具厂,她向记者展示了32强国旗贴,32强国旗以4乘8的方阵排列在一张贴纸上。“这贴纸,提供给前来批发的商家,国旗他们爱贴哪个就哪个。把贴纸单独生产还有个好处,可以作为脸贴单个卖,有利于我们清货。”刘老板显得很得意。

  如果说变换几种颜色,贴个小国旗显露的是商人的精明,那对造型进行改良、对材料进行改进似乎可以看见这些生产商逐步与国际接轨的身影。为了做好这四年一次的生意,她和老公特地赶往巴西实地考察,经营厂子多年,吃过不少侵权的亏,也累积了不少经验。“卖到外国的东西,就怕侵权,稍不留神可能会被海关扣,虽然这‘卡西’都是做订单的,但我们做下改动能规避就规避。”刘老板说。她向记者展示了她家的“卡西”,椭圆形的底座取代了原版的圆形。为了自己的产品能更畅通地销往欧美等国,在制作的材料上,刘老板家的“卡西”还用上了环保型的ABS塑料。

  商家一单就有几万件买卡西的都是外国生意人

  走入偌大似海的义乌市场,“卡西”并没有像预想那样充斥视野。不过,别以为“卡西”今年爆了冷门,只要在卖世界杯产品的店中问上一句“卡西罗拉”,营业员并不陌生,即使自家厂里不生产。

  义乌福田市场三期59号门二楼,是体育类文化用品商家的聚集地。“金力”正是其中一家专门生产及售卖世界杯各国旗帜等产品的旗舰店。接待记者的是一位美女营业员安妮,当记者问到她店中是否有“卡西罗拉”时,她似乎兴致也上来了,反而向记者打听起具体情况。原来,他们家有自己的工厂,主要生产的是旗帜、帽子、围巾、包包等日常用品。奇怪的是,从去年六七月开始,就有不少外国客户拿着“卡西”的实物或是图片,上她们店来问价。“问的人还挺多的,不过我们工厂的生产线与“卡西”搭不上边,生意做不成,相对一期玩具市场那边比较多。”安妮告诉记者。

  而上文提到的刘老板正是记者在一期玩具市场碰上的,她告诉记者,她家的“卡西”从去年就开始卖了,生意还不错,接的都是外贸单子,中东、巴西、法国、新加坡都有。有些客户一拿就是好几柜(一柜有上万件),不过她家200来件就起批,每个2.2元。当记者问到要是批上几万件,价格是不是能降下来时,刘老板摆了摆手,“拿货再多也就2块1,不能再低了,我们是生产厂家,利润本来就微薄,赚钱全靠走量。”记者发现,义乌市场的卡西罗拉,价格大多在2.0元-2.5元之间浮动,比阿里巴巴等网购平台相对便宜。

  除此之外,市场里还有不少世界杯延伸产品正在热卖,32强国旗可以在球场上为喜爱的国家助力呐喊,戴顶有国旗logo的派对帽的球迷可以在酒吧里狂舞。还有各式各样的标有国旗logo的花哨太阳镜。安妮告诉记者,外国的小朋友对这个产品情有独钟。

  知名网购平台均“上摊”零售热卖估计会在开赛时

  早在去年下半年,阿里巴巴、淘宝就已有商家将卡西罗拉“摆上摊”,那时的网购价格差不多在四五元每个,而随着世界杯的临近,更多的厂家加入到生产“卡西”的队伍中,价格也愈加“可爱”,批发价大约在2.3元左右,如果是在淘宝上的零售价格,大致在2.8元左右。不过记者发现,在国内的终端零售网购平台上,卡西罗拉的销售还比不上义乌批发市场的火热,如淘宝网上售卖卡西罗拉的店家只有50来个,而购买“卡西”的网民也不是很多。这样的情况同样也出现在国际网购平台上,记者打开美国电商网站ebay.com,输入“caxirola”,跳出的搜索结果仅有180多条。

  对此,网购平台的商家有自己的想法,一家阿里巴巴网站上的经销商告诉记者,零售层面上的大卖,除了产品本身过关外,还依托于口碑。对于卡西来说,从它发布到世界杯开幕前,是生产厂家与各级经销商之间的战争,而要最终判断零售的情况好坏、消费者是否买账,还要看世界杯的巨大效应。当记者问及卡西罗拉被禁联合会杯赛场是否会使销售受影响时,这位肖姓老板显得很自信。“卡西是巴西体育部官方推荐的加油工具,即使在球场上被禁,但是最海量的球迷实际上都在赛场外,他们在电视机前、在酒吧里,甚至在广场屏幕前。只要有世界杯在,球迷的热情就不会减,卡西就有热卖的空间。一切等世界杯开赛后自见分晓。”

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  纠结的卡西罗拉

  4年前南非世界杯上的呜呜祖拉,是最高分贝能达到100分贝的长喇叭,震耳欲聋的声音曾对球员和观众造成严重的干扰,4年后巴西世界杯上的助威神器卡西罗拉,则是一款方便携带,形似手榴弹的打击乐器,据说,2000个“卡西罗拉”发出的声音才抵得上一个“呜呜祖拉”。

  这款新神器是由巴西本土著名的打击乐演奏家卡里尼奥斯·布朗全新设计的,值得一提的是,卡里尼奥斯·布朗曾为电影《速度与激情5》配乐,据他介绍,“卡西罗拉”的灵感来源于编织摇铃“卡西西”,这是发源于非洲的一种打击乐器。

  去年4月22日,卡西罗拉正式亮相,巴西女总统迪尔玛·罗塞夫与卡利尼奥斯·布朗一起出席了揭幕仪式,官方重点推荐。主体高约10cm,直径约8cm,为了方便抓取,还特意设计了指套。不过小巧的卡西罗拉虽然声音上完胜呜呜祖拉,但是“卡西罗拉”的小巧易握却让人容易产生扔掷的欲望。在它出生后的第6天,在巴伊亚和维多利亚进行的巴伊亚州联赛中,主办方将“卡西罗拉”提供给进场的球迷使用,结果比赛进行的过程中,现场球迷情绪难以控制,纷纷将手中的卡西扔入场内,造成一定混乱,后经国际足联评估后禁止其进入联合会杯赛场。不过巴西世界杯主办方还是将“卡西罗拉”作为赛场上的加油工具,到时候会否再出现赛场禁令,还是个未知数。

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